斑马消费 陈晓京

刚刚结束的武汉二厂汽水代理商大会，兰世立对签约数据并不太满意。这个被他视作“超越过去”的再创业项目，可能会一波三折。

(资料图片)

饮料传统消费旺季在4月份就已开始，兰世立日前才匆忙招商，显然慢了几拍。

更大的风险隐隐袭来：究竟谁家的汽水，可以称为“二厂汽水”？

自去年开始，汉口二厂汽水经营主体武汉恒润拾，先后多次对武汉二厂饮料申请注册的商标提出异议。

5次交锋，无疑在敲打兰世立——同在一座城市，不是谁都可以在汽水瓶上，印上“二厂”两字的。

这两瓶汽水的正源，均来自上世纪90年代风靡武汉的饮料“二厂汽水”，其最早可追溯至上世纪20年代英商和利汽水。

这瓶汽水30多年前被可口可乐收购后雪藏，随后消失在大众视野。“二厂汽水”得以重现天日，是武汉人金亚雯在6年前领衔复刻成功。而汽水，正是兰世立恢复自由之后，踏入消费领域创业的重要一步。

关注兰世立的人，应该注意到，他的抖音至今置顶的视频：他站在人来人往的黄鹤楼前，将橘红色的汽水一饮而尽，背后那块牌匾上“气吞云梦”四个大字，恰与他遥相呼应。

不过，他的野心，并非云梦所代指的长江中游，而是将汽水卖往全国。

攀附“二厂”

中国本土汽水复兴的路径，整齐划一的动作是重新讲述品牌渊源：北冰洋源自1936年创建的北平制冰厂；大窑脱胎于八一饮料厂；正广和汽水早在130年前，就已出现在上海街头。

“二厂汽水”同样历经百年。上世纪20年代，英国人科赛恩在汉口法租界内创办和利冰厂，抗战时期转手给汉口商人刘耀堂，建国后收归国有，改称国营武汉饮料二厂，主要品牌“和利”变成“滨江”，被武汉人俗称为“二厂汽水”。

上世纪90年代，外资并购大潮席卷全国饮料行业，“二厂汽水”亦未能幸免。1990年，武汉饮料二厂被可口可乐并购，10年后宣告停产，风靡一时的汽水旋即销声匿迹。

2017年底，武汉人金亚雯率领团队复刻“二厂汽水”，含气、含果汁以及复古玻璃瓶设计，与多年前的“二厂汽水”相似又有创新，适逢国潮风兴起，产品一举爆红，成为当时本地饮料市场上的现象级产品。据公开报道，该产品2018年成交额达3亿元。

在此之后，武汉本地涌现出不少汽水品牌，汉阳造、和利汽水等，唤醒了武汉人的共同记忆。唯“二厂”两字，对老武汉人有着超凡的魔力。

在某视频平台上拥有50多万粉丝的兰世立，打着擦边球。他称，自己的汽水叫做“武汉二厂”，但在视频文案末尾的标签，多标注为“二厂汽水”。

市场上再冒出一家“二厂汽水”，消费者已经傻傻分不清。或许为了减少误会，武汉二厂汽水公众号上此前特别声明：“武汉二厂汽水”非“汉口二厂汽水”，请注意识别。

同城“斗汽”

一年多前，兰世立从广州北上返回东星集团大本营武汉，一次重要活动，就是重登黄鹤楼。

或许对这座可鸟瞰长江的城市地标有着特殊感情，在操盘汽水项目后，他再次来到此地，手握一瓶汽水，畅谈自己的过去。

在这个点赞1.9万的小视频里，身穿牛油黄肯迪文牌Polo衫的兰世立侃侃而谈，随后激动地将汽水一饮而尽。

从航空和旅游业只身闯入消费领域，兰世立的打法依然是低价策略，放言搅动饮料行业。

其实，他去年9月“控制”了汽水经营主体武汉二厂饮料有限公司（简称：武汉二厂饮料）之后，一番博弈就已硝烟弥漫。

去年10月开始，针对武汉汉派老二厂食品有限公司（去年8月更名为武汉二厂饮料）申请注册“老二厂实验室”第35类、第32类商标；“汉派老二厂1952及图”第32类商标；“老二厂小卖部”第35类商标，武汉恒润拾一一提出异议，并称其“汉口二厂”、“二厂汽水”35类商标以及“二厂争气”商标注册在先，双方商标均含有文字“二厂”，且同在武汉市，易造成公众混淆误认。

经商标部门裁定，除“汉口老二厂”商标部分不予注册外，“汉派老二厂”、“汉派老二厂及图”、“汉派老二厂1953及图”等均不予注册。

截至目前，较为关键的“二厂”第32类、“二厂饮料”第32类、35类等商标，武汉二厂饮料尚在注册申请中。

兰世立要想和汉口二厂同城竞争，解决知识产权已火烧眉毛。

在日前武汉二厂汽水代理商大会上，因“二厂汽水”没有申请下来，不少潜在签约的代理商们忧心忡忡。

尽管现在双方都可以使用二厂汽水以及相关商标，一旦商标注册完成，一方就有机会对商标进行追溯控告，届时势必波及代理商群体。

从2017年开始，武汉恒润拾就着手申请“二厂汽水”第35类商标，一直未能通过。虽然公司不持有“二厂汽水”商标，但持有“汉口二厂”、“HANKOW ER CHANG”两个商标，已是兰世立卖汽水路上的拦路虎。

此前，武汉恒润拾已通过媒体对外澄清，与武汉二厂饮料没有任何关系。

向左，向右

两位操盘人不同的风格，注定这两瓶汽水的走向，一个向左，一个向右。

2018年初，武汉恒润拾以滨江牌橙味汽水为蓝本，复刻出经典款橙汁汽水，“汉口二厂”品牌应运而生。

随后几年，“汉口二厂”推出10多款汽水，近年还进入低度酒、气泡水领域，打造成一家创意食品饮料企业。获得亲亲食品、高瓴资本、碧桂园创投等多家机构的投资，其中A轮、A+轮融资分别过亿元。

有了资本助力，“汉口二厂”在2018年下半年走出武汉，首战登陆上海。便利店、精品超市、盒马鲜生之类的中高端渠道，成为首选。

在渠道里立足，汉口二厂是有备而来。金亚雯团队早年坚持中高端定位，还坚守6-8元的价格区间，硬生生在铁幕一块的碳酸饮料市场，撬开一条缝隙。

兰世立雄心勃勃加入汽水赛道，却是截然相反的打法——低价策略。或许他太过于抠成本，相较汉口二厂、冰峰、北冰洋，武汉二厂汽水略显粗糙，配料表标注的添加剂，令人眼花缭乱。

他更多的精力可能还是放在渠道构建上，先在线上低价造声势，代理人上场线下拓荒。尽管他减少经销层级，对渠道扁平化改造，给代理商预留的利润，其实并不丰厚。

从日前透露出来的信息来看，给予代理商每瓶汽水仅1.9元的利润空间，很难覆盖物流、仓储、人员、损耗及终端利润等费用。这是不少潜在代理商选择观望的重要原因。

兰世立虽说操盘武汉二厂汽水，但与武汉二厂饮料并无法律意义上的股权关系，即使在其控股股东武汉星空投电子股东名单上，亦无他的名字。

不过，在武汉二厂公众号上，兰世立留下自己的手机号，当起了客服。